2021福建地鋪石為何將維持量價基本穩定?

來源:陶城網 作者:徐達華 2020-10-27 點擊:25471次 A- A+

厚板(福建俗稱地鋪石)憑借優于天然石材的性能,正在搶占天然石材越來越大市場份額。尤其福建陶企,借助其原有外墻磚工程渠道,生意很快進入佳境。兩年間福建就成為地鋪石產銷量領先的產區。

不過,因為一時間涌入企業眾多,加上高吸水率產品的出現,厚板價格競爭也隨之而來。這些年來,福建產區在仿古磚、薄板、木紋條、中板等品類,均因過度競爭而導致出現不良后果,為此,大家難免擔憂地鋪石也會重蹈覆轍。

就過往經歷的事實來看,這種擔憂并非沒有道理。然而,厚板產品價格能否穩定,取決于后續跟進企業的數量。筆者預判,從現在到2021年,福建進入地鋪石的企業會十分有限,因此預計2021年它將維持量價基本穩定的態勢主要源于5大因素制約后續企業的跟進:

 

1.

工程渠道讓不少企業望而卻步

銷售決定生產。眾所周知,地鋪石基本上是地產商、市政園林、動車站臺等公共工程客戶。就福建陶企而言,除之前一批訂單型外墻磚企業走工程渠道外,絕大部分普通外墻磚、仿古地磚企業是走批發、貼牌、出口、經銷商通路。
原先沒有工程渠道資源,要從批發、貼牌、經銷商渠道,切換到工程渠道不僅不容易,而且一些企業也承擔不起渠道切換短期不見效反被拖累的后果。冒險一搏者除外。

2.

替代性強但也需要轉化期

去年以來,厚板大爆發,大批企業爭先恐后改造生產線,據不完全統計,目前僅福建厚板(地鋪石)生產線就達40多條雖然地鋪石具備很強的替代性,但相比巖板的替代性卻要窄得多,它局限于室外地面應用,上墻并不多,市場容量有限。而當前的產量發展速度顯然有些超出了替代轉化速度。而且地鋪石替代天然石材需要一個漸漸的轉換過程,一些想進入的企業開始認識到這一點,接下來會很謹慎。

3.

仿古磚市場回暖,

選擇進入地鋪石難度加大

今年以來,仿古磚憑著穩重、自然、耐看且不過時的特性,加上沒有光污染,以及工藝表現豐富,產品質感藝術表達有很豐富的想象空間等好處,使部分消費者再次理性回歸,為此不少仿古磚企業出現業績上漲。
在誕生新品類之際,仿古磚生意好轉,這會讓一些企業在選擇要不要上地鋪石的難度加大。因為福建企業生產線有限,進入地鋪石領域,不單需要改造生產線,還會影響仿古磚產能;如果放棄仿古磚,只生產地鋪石又可能會消化不了,屆時仿古磚客戶也難以維系,左右為難啊。

4.

利潤縮水,

跟進企業動力不足

行業知名人士認為,由于巖板線上得太快,2020年以來,巖板的價格已經下跌了一半左右。有人擔心巖板會陷入價格戰的泥潭。其實這個擔心倒沒有太多必要,當我們進入到一個新的行業,價格越低,我們的競爭優勢就越明顯,替代性就越強。理論上雖是這樣,但實際上成本、利潤是難以支撐價格過快下降。

同樣,從表面上看,地鋪石價格越低,競爭優勢就越明顯,替代石材的市場份額就越大。但生產成本下降是有限度的,一旦價格下滑過快,獲利微薄,后進入者想通過低價策略殺入,就缺乏利潤空間。除非技術上有很大改進,成本能夠大幅下降,否則投入產出比是算不過來的。還有,企業涉足新產品領域的目的是有利可圖。任何新品,先涉足的企業獲利是相對較豐厚的,也正因為豐厚利潤的吸引力,才致使大批企業快速跟進。而當前價格開始理性調整,利潤也隨著大幅縮水,后續想大批跟進的企業動力就會不足。

5.

市場輻射范圍受限,

銷量難以拓展

地鋪石最大特點是厚重,運輸成本比傳統瓷磚高,市場輻射半徑縮小。銷量拓展空間自然也受限。前期由于內陸產區還沒有企業涉及地鋪石,所以福建地鋪石可以在全國各地銷售。因此一時間眾多企業蜂擁而至,也沒有造成產品滯銷。


隨著地鋪石在內陸產區陸續生產,即便福建運有輸便利,但是受制于運輸成本,地鋪石銷售也基本上會被局限在沿海地區,其他地區也就鞭長莫及了。以上5大因素,削弱了大家對地鋪石市場的期望值以及后續想跟進企業的沖動,因此也給2021年福建地鋪石量價穩定修了一條護城河。當然,如果一些外墻磚企業由于生意惡化而轉向地鋪石,難免會帶來一浪沖擊波,但這股短暫的沖擊不足以動搖大局穩定。

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